當今，在競價廣告體系下，流量越來越貴的趨勢已經成為共識，當入場玩家越來越多時，存量階段的搶量的競爭，要么是高出價，要么是卷內容。

   要么貢獻完播，要么貢獻轉化，成為衡量效果廣告內容成功與否的標準。

   在當下，“貢獻轉化”的素材最主要的就是粗暴的促銷廣告，拍一發十的“虛假活動做吸引”，驢頭不對馬嘴的優惠力度夸大，核心目的是傳達有“優惠信息”，讓你感覺優惠，吸引用戶，從而提高點擊轉化。

   奧美影視認為，消費者的判斷或決策并不一定是理性的或者最佳的，而是取決于他們感知信息和處理信息的心理，優不優惠不重要，感覺優惠才重要。

   以貪、嗔、癡、坑、色、騙，這些利用人性的弱點吸引來的流量，來得快去得也快，僅可以做階段性紅利收割，當良幣驅逐劣幣完成后，市場終將回到正常軌道，獎勵那些踏踏實實做產品踏踏實實搞內容的長期主義。

   對于貢獻轉化”的素材，實際上無內容可言，其本質起到的還是“喚醒和觸達”，把活動優惠和買贈機制用短視頻的方式投放給目標用戶。在奧美影視看來，促銷類素材起量與不起量的核心，不是取決于素材質量，而是對應促銷向品牌的人群量級和產品的剛需程度。

   在這種模式下，客戶基本上不會花費時間調查并比較不同的商品選擇，購買行為通常只是源于高頻率和習慣性?？蛻艋谶^去的經驗，對于特定的品牌已經有了自己的期望和偏好，對于這類的商品促銷類素材就會特別奏效。

   但是，當下的市場問題，是品牌間的內容同質化極其嚴重，所有人都停留在“模版裂變”+“抄襲同行”的局限之中。那么現在思考一下，如果效果廣告只是起到“觸達+喚醒”的作用，那么你此刻決策的依據是什么？是“品牌本身”，還是品牌的市場聲量和市場心智的占領。

   這就是為什么奧美影視說效果廣告是收割拔草，是在抽干品牌廣告的蓄水池，是品牌向消費者取錢的動作。所以說，效果廣告不應該只以收割為目的，極度內卷的當下，效果廣告需要策略先行。

   當同品類的素材同質化越來越嚴重時，策略+差異化競爭反而變得越來越重要。在奧美影視看來，效果廣告已經進入策略時代，內容團隊的建設也必將是企業必須要填的坑。