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        要么貢獻完播,要么貢獻轉化,效果廣告進入策略時代

        作者:奧美影視  來源:www.lrfxw.com  發布時間:2023-9-28 8:46:22  點擊數:168

           當今,在競價廣告體系下,流量越來越貴的趨勢已經成為共識,當入場玩家越來越多時,存量階段的搶量的競爭,要么是高出價,要么是卷內容。

           要么貢獻完播,要么貢獻轉化,成為衡量效果廣告內容成功與否的標準。

           在當下,“貢獻轉化”的素材最主要的就是粗暴的促銷廣告,拍一發十的“虛假活動做吸引”,驢頭不對馬嘴的優惠力度夸大,核心目的是傳達有“優惠信息”,讓你感覺優惠,吸引用戶,從而提高點擊轉化。

           奧美影視認為,消費者的判斷或決策并不一定是理性的或者最佳的,而是取決于他們感知信息和處理信息的心理,優不優惠不重要,感覺優惠才重要。

           以貪、嗔、癡、坑、色、騙,這些利用人性的弱點吸引來的流量,來得快去得也快,僅可以做階段性紅利收割,當良幣驅逐劣幣完成后,市場終將回到正常軌道,獎勵那些踏踏實實做產品踏踏實實搞內容的長期主義。

           對于貢獻轉化”的素材,實際上無內容可言,其本質起到的還是“喚醒和觸達”,把活動優惠和買贈機制用短視頻的方式投放給目標用戶。在奧美影視看來,促銷類素材起量與不起量的核心,不是取決于素材質量,而是對應促銷向品牌的人群量級和產品的剛需程度。

           在這種模式下,客戶基本上不會花費時間調查并比較不同的商品選擇,購買行為通常只是源于高頻率和習慣性??蛻艋谶^去的經驗,對于特定的品牌已經有了自己的期望和偏好,對于這類的商品促銷類素材就會特別奏效。

           但是,當下的市場問題,是品牌間的內容同質化極其嚴重,所有人都停留在“模版裂變”+“抄襲同行”的局限之中。那么現在思考一下,如果效果廣告只是起到“觸達+喚醒”的作用,那么你此刻決策的依據是什么?是“品牌本身”,還是品牌的市場聲量和市場心智的占領。

           這就是為什么奧美影視說效果廣告是收割拔草,是在抽干品牌廣告的蓄水池,是品牌向消費者取錢的動作。所以說,效果廣告不應該只以收割為目的,極度內卷的當下,效果廣告需要策略先行。

           當同品類的素材同質化越來越嚴重時,策略+差異化競爭反而變得越來越重要。在奧美影視看來,效果廣告已經進入策略時代,內容團隊的建設也必將是企業必須要填的坑。


         
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