最近，很多人會聊到一個話題，為什么種草不如之前有效了。

在以前，只要在某種草平臺把內容鋪到一定量級，總會出現幾篇“爆文”，但現在的狀況是再大的量也吸不出新的流量了。

在奧美影視看來，近年來，種草平臺和MCN對商業化的追逐，是導致種草效果持續透支的重要原因。我們可以看到，大多數的種草，已經變成了“內容里的產品植入”，而不是“有帶貨力的產品推薦”。

但有人又問了，為什么市場的有些品牌很少種草，但一上市就能熱銷。奧美影視想說，這還是要靠品牌的號召力。

奧美影視認為，之前種草之所以有效，是因為種草降低了“用戶成本”，其中包括學習成本、信任成本、金錢成本、觸達成本。到后期之后，種草的效果會被透支是因為當種草成為一種常態，用戶的“垂直成本”降低了，但“水平成本”卻沒有變化。

簡言之，就是當種草泛濫后，不僅是我們，所有對手都在種草。這樣，原本已經降低的幾個成本，就會被用戶看作“理所當然”。

在種草力和號召力的PK中，我們可以看到這樣一種現象。一邊是喧囂地拉客。比如某些以防曬服起家的淘品牌，一直在營造“選擇成本極低的感受”，讓用戶快速轉化；另一邊則是冷酷地擺pose。比如像始祖鳥這樣的戶外輕奢大牌，一直冷冷散發著魅力，讓用戶咬牙掏腰包。

都是防曬服，2000元始祖鳥防曬衣的防曬力不一定會比199元的品牌強10倍，但始祖鳥就是擁有“199們”沒有的號召力。所以，在奧美影視看來，一切擁有號召力的品牌，本質上賣的早已不是產品，賣的更像是意義。

但兩者其實是并沒有好壞之分，對錯之分的。因為，專注于種草力的品牌，和專注于號召力的品牌，本質上看待世界的方式是不一樣的。

在奧美影視看來，專注于種草力的品牌，它的思維方式是制造“最優解”，努力讓自己成為最好的，會不自覺地討好消費者。而專注于號召力的品牌，它的思維方式是制造“我向往”，努力讓自己成為最對的，會想辦法擁有話語權。

它們之間的區別就在于，占領媒體資源和占領輿論話語權，而具有號召力的品牌則兩者兼具。

奧美影視認為，要做到這兩點，我們就要學會把設置的議題從“自我敘事”變成“公共敘事”。例如，對于新興品牌、新產品來說，想要快速打開市場影響力，你就不能自說自話，而是要把信息融入到大家關心的事情里，讓用戶因為關心這件事而關心你。

而做一個有號召力的品牌，你就不能只是通過種草獲得用戶。而是要敢于為社會議題發聲，成為一個“燈塔”，吸引同類主動向你靠近。

總之，流量必須附著上內容價值，流量才能產生轉化。而社會議題往往是最好的內容，因為議題可以在輿論拉扯中變成更大的議題。