<option id="8nvzz"><span id="8nvzz"><address id="8nvzz"></address></span></option>
    <nobr id="8nvzz"></nobr>

      1. <option id="8nvzz"><span id="8nvzz"></span></option>
        <track id="8nvzz"><source id="8nvzz"></source></track>
        聯系我們:Email:
         
        公司新聞Company News

        種草力還是要看品牌號召力

        作者:奧美影視  來源:www.lrfxw.com  發布時間:2023-8-30 11:27:40  點擊數:199

        最近,很多人會聊到一個話題,為什么種草不如之前有效了。

        在以前,只要在某種草平臺把內容鋪到一定量級,總會出現幾篇“爆文”,但現在的狀況是再大的量也吸不出新的流量了。

        在奧美影視看來,近年來,種草平臺和MCN對商業化的追逐,是導致種草效果持續透支的重要原因。我們可以看到,大多數的種草,已經變成了“內容里的產品植入”,而不是“有帶貨力的產品推薦”。

        但有人又問了,為什么市場的有些品牌很少種草,但一上市就能熱銷。奧美影視想說,這還是要靠品牌的號召力。

        奧美影視認為,之前種草之所以有效,是因為種草降低了“用戶成本”,其中包括學習成本、信任成本、金錢成本、觸達成本。到后期之后,種草的效果會被透支是因為當種草成為一種常態,用戶的“垂直成本”降低了,但“水平成本”卻沒有變化。

        簡言之,就是當種草泛濫后,不僅是我們,所有對手都在種草。這樣,原本已經降低的幾個成本,就會被用戶看作“理所當然”。

        在種草力和號召力的PK中,我們可以看到這樣一種現象。一邊是喧囂地拉客。比如某些以防曬服起家的淘品牌,一直在營造“選擇成本極低的感受”,讓用戶快速轉化;另一邊則是冷酷地擺pose。比如像始祖鳥這樣的戶外輕奢大牌,一直冷冷散發著魅力,讓用戶咬牙掏腰包。

        都是防曬服,2000元始祖鳥防曬衣的防曬力不一定會比199元的品牌強10倍,但始祖鳥就是擁有“199們”沒有的號召力。所以,在奧美影視看來,一切擁有號召力的品牌,本質上賣的早已不是產品,賣的更像是意義。

        但兩者其實是并沒有好壞之分,對錯之分的。因為,專注于種草力的品牌,和專注于號召力的品牌,本質上看待世界的方式是不一樣的。

        在奧美影視看來,專注于種草力的品牌,它的思維方式是制造“最優解”,努力讓自己成為最好的,會不自覺地討好消費者。而專注于號召力的品牌,它的思維方式是制造“我向往”,努力讓自己成為最對的,會想辦法擁有話語權。

        它們之間的區別就在于,占領媒體資源和占領輿論話語權,而具有號召力的品牌則兩者兼具。

        奧美影視認為,要做到這兩點,我們就要學會把設置的議題從“自我敘事”變成“公共敘事”。例如,對于新興品牌、新產品來說,想要快速打開市場影響力,你就不能自說自話,而是要把信息融入到大家關心的事情里,讓用戶因為關心這件事而關心你。

        而做一個有號召力的品牌,你就不能只是通過種草獲得用戶。而是要敢于為社會議題發聲,成為一個“燈塔”,吸引同類主動向你靠近。

        總之,流量必須附著上內容價值,流量才能產生轉化。而社會議題往往是最好的內容,因為議題可以在輿論拉扯中變成更大的議題。


         
        分享到: